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내 매장 홍보, 어떻게 해야 효과적일까 – 광고의 종류와 판매촉진 방법

안녕하세요 자영업 재기 플래너, 리빌드 입니다.

새롭게 매장을 오픈하시고 어떻게 매장을 알리고 홍보해야될지 고민하고 계시는 사장님들 많이 계실텐데요. 오늘 포스팅에서는 매장을 알리는 광고 방법에는 어떤 것들이 있고, 판매를 어떻게 하면 효과적으로 유도할 수 있을지, 다양한 판매촉진 방법에 대해 알아보겠습니다.

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광고의 종류

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대중매체 광고

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1. TV(케이블, 지역방송)  – 대중적이면서 전국을 대상으로 공략이 가능합니다. 

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 2. 라디오
– 시간대에 따라 청취율이 성별, 연령대별로 집중되어 효과적으로 접근이 가능합니다.
– TV, 신문광고 대비 광고비가 저렴하고 제작과정이 간단합니다.
– 소비자들 감정에 호소가 가능하며 반복, 세뇌효과가 가능합니다...

 3. 신문

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– 구독자의 90% 이상이 정기구독자이다. 따라서 광고 주목도가 높습니다.
– 정보 내용을 상세히 게재할 수 있어 설득력을 강하게 발휘할 수 있습니다.
– 구독자의 교육수준과 생활수준을 고려해 상품 구매력을 높일 수 있습니다.
– 광고 신뢰도가 높은 편 입니다.
– 설득력이 강해 상품의 이미지를 제고함에 효과적입니다.
– 광고 제작이 쉬운 편이며 집행이 신속한 편입니다. 따라서 새로운 내용으로 홍보가 가능한 편 입니다.

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 대중교통 광고

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1. 지하철, 버스 
– 지하철, 버스 이용객(수)이 많습니다. 
– 시간에 따라서 승객 계층을 다양화 할 수 있습니다. 
– 다른 미디어매체와 비교하여 광고비가 적게 듭니다. 
– 지속적이고 반복적인 광고효과를 창출할 수 있습니다. 
– 최적의 가시거리 광고로 인해 승객들의 시선을 집중시킬 수 있습니다. 
– 이동광고물로 다른 미디어매체와 차별성을 둘 수 있습니다. 

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 2. 전광판
– 최첨단 소재 사용으로 시간, 날씨에 상관없이 항상 생동감이 넘치는 영상을 제공할 수 있습니다.

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인쇄물 광고

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1. 잡지  
– 표적 대상(구독자)에게 선택성이 우수한 편입니다. 
– 광고 수명이 길고 회독율(回讀率, 잡지 한 부가 여러 차례 돌려 읽혀지는 비율을 말함)이 높은 편입니다. 
– 주장하고자 하는 내용(메시지)의 수용도가 빠른 편입니다. 
– 광고 제작에 있어서 시장 변화에 대응할 수 있는 탄력성이 아주 뛰어난 편입니다. 

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 2. 명함
– 제작비용이 저렴하고, 상호 및 주소 홈페이지 이메일 등의 광고 전달이 용이합니다.
– 로고, 이미지, 사진 등을 통해 소비자에게 시선을 끌 수 있는 명함을 제작해야지만 효과를 기대할 수 있습니다.
.. 3. 전단지
– 최소 비용으로 광고를 제작해서 고객과 접점에서 빠릅니다.
– 명확한 컨셉을 게재하고 광고의 목적을 하나의 주제로 한정하여 제작해야 합니다.
– 단면이 아니라 양면으로 전단지가 제작될 때 홍보효과가 더 뛰어납니다. 따라서 매장이미지와 메뉴 사진 등을 활용하여 전단지를 보는 소비자로부터 시선을 집중시켜야 합니다.
– 주기적, 정기적, 지속적으로 배포하는 요령이 필요합니다. 이렇게 하면 광고의 효과가 차츰차츰 현실로 나타나는 결과를 보이기도 합니다.
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판매촉진

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1. 가격할인
– 상품의 가격을 할인하여 판매합니다.

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2. 견본품(샘플)
– 잠재고객들로 하여금 상품의 견본품 사용을 통해서 향후 상품의 판매를 촉진을 일으킵니다.
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3. 사은품 제공
– 상품이나 서비스를 구매한 고객을 대상으로 기획한 상품을 무료로 제공하는 행위를 말합니다.
– 사은품 제공을 통해서 별도의 상품과 서비스 판매를 촉진시킬 수 있습니다.

 
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4. 콘테스트(경연)& 추첨행사
– 각종의 콘테스트를 열어서 상품이나 서비스를 직접적으로 구매하지 않아도 많은 소비자에게 매장을 알릴 수 있게 됩니다.
– 퀴즈 문제를 맞힌 소비자, 노래를 잘 한 소비자, 심사 기준에 합격한 소비자에게 선물로 상을 주는 방식을 통해 소비자에게 관심과 주목도를 높일 수 있습니다.
– 추첨행사도 마찬가지입니다. 매장을 빠르게 알릴 수 있는 효과적인 방법입니다.

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5. 보너스팩 
– 같은 상품, 관련 상품을 하나의 묶음(세트)으로 만들어 낮은 가격에 두 가지 이상의 상품을 판매하려는 행위를 말합니다.

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6. 시연회 
– 신상품의 새로운 기능을 소개하거나 디자인의 변화를 적극 소비자에게 보여주어 해당 상품의 판매를 높이려는 행위를 말합니다.
– 상품을 직접 사용해보는 체험의 기회를 제공해서 궁극적으로는 판매를 유도합니다.

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7. 쿠폰 
– 특정한, 기획을 한 상품의 구매 시에 소비자에게 일정한 금액을 할인하는 증서를 제공함으로써 판매를 신장시키려는 행위를 말합니다.
– 쿠폰의 종류는 할인쿠폰, 무료쿠폰이 대표적으로 사용되고 있습니다.

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8. 환불 
– 상품이나 서비스를 이미 구매한 소비자를 대상으로 조건(소비자 불만족)이 생겨나면 전액을, 또는 일부를 소비자에게 되돌려주는 행위를 말합니다.
– 판매촉진에 있어서 소비자 신뢰를 창출할 수 있다는 측면에서 100% 환불보장제와 같이 제도적 장치를 마련하는 것이 필요합니다...
9. 연속모으기  
– 특정한 상품이나 서비스를 이용한 소비자의 구매량을 집계해서 누적이 된 구매액에 따라서 경품을 제공하거나 가격 할인 혜택을 지급하는 행위를 말합니다.
– 매장 단위로 할 수 있으며, 브랜드 단위로도 가능합니다.

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10. POP(구매시점 광고) 
– 상품 이미지와 함께 상품의 특징을 담은 슬로건(짧은 어구)을 소비자의 구매시점에 노출을 시켜서 즉각적인 구매가 이루어지도록 유인하는 수단을 말합니다.
– POP에는 너무 많은 정보를 내용에 담아내기 보다는 쉽게 내용을 알아볼 수 있는 문구, 효과적인 어투(대박, 왕창, 세일 등)로 제작하는 것이 효과적입니다.

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출처 : 소상공인자료실 ‘개점광고-홍보촉진_박현정’
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